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Ce qui se produit dans notre cerveau quand on change d'avis.

Lors de la réunion mensuelle de février consacrée à "convaincre les audités et gérer les désaccords", j'évoquais les 6 principes de l'influence et notamment celui de l'appréciation. Votre interlocuteur sera d'autant plus enclin à vous croire et à vous juger crédible s'il vous apprécie, et non pas systématiquement sur les arguments que vous développez. L'article de Slate qui reprend une étude récente publiée le 3 mars et menée par le professeur Mahmoodi, chercheur en neurosciences de la décision à Oxford, vient le confirmer, une nouvelle fois. Il insiste sur le rôle du cortex cingulaire et notamment l'aire de Broadman, que j'évoque dans chacune de mes animations consacrées à la communication de l'auditeur.


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